2024口腔线人才盘点业绩&潜能问卷(华南+华中)
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1
专业知识：个人医疗器械或口腔领域知识丰富，有较强的理论及实操相关专业知识，在实际跟台、学术开办及医院/终端专家和客户对接上均能以专业知识储备获得认可。
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工作技能：掌握此岗位匹配的管理技能、销售技能、开发技巧、组织计划及培训讲解能力，在市场管理工作，会议筹办组织及产品讲授等业务中均能达到预期效果，甚至能胜任上一职级工作要求。
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3
资源开拓：在医疗器械及口腔行业销售经验丰富，熟悉渠道模式并快速推进，个人相应区域资源优质，且能够不断挖潜并创造新资源。
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4
主动推进：制定工作重点事项及关键节点计划，高标准要求自己，重视渠道客户开发深度及广度、拜访有效性、会议产出，为达到预期结果而主动向高标准、有挑战性工作目标奋斗。
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5
政策把握：对于公司各项销售政策及活动思路，能够结合实际业务及客户特性进行拆解分析，灵活调整并适当应用，将公司政策和活动方案正确应用到市场。
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6
市场管理：对于负责区域，客户分类清晰、流向摸索深入、账款及时，对于客户评级、市场价格、窜货行为能够有效管控达到公司合作要求，建立良好市场秩序。
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7
业绩达成：在公立/民营开发进度、产品上量、终端拜访等市场活动中，总能突破困难高效高质完成，在会议产出及合同签约等实现销售额结果中完美达成个人及团队业绩指标。
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8
货款监控：坚决执行先货后款原则，关注公司利益，无故意压货并提供赊销周期行为，对于造成应收账款逾期能够有效催收并制定措施，减少公司经济损失。
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9
价值观：坚守人格品德，坚持职业道德，对于弄虚作假、窜货、在外兼职，扰乱市场秩序及触犯《营销系统员工行为准则》的各种行为坚决抵制，以高标准职业操守要求自己。
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10
管理潜质：关注市场趋势及同行动态，有独到视野及观点见解，并能根据变化提出应对策略，善于协调资源，做事果断，能够帮助他人调整状态并承担项目负责人角色。
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11
沟通协作：客户关系处理得当，能够正视冲突和矛盾，不指责推诿，主动以坦诚沟通来化解问题取得共识。对于公司销售市场活动与政策执行积极响应配合共同推进。
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12
大局意识：为了团队的发展，愿意出谋划策，始终以公司的利益为重，跳出部门与个人的立场看待、分析与处理问题，善于以共赢的方式解决问题，坚决执行公司层面的重大决策及安排。
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13
学习能力：以结果导向，面对新业务或挑战采用合适的学习方法获取新知识和新技术，从而尽快适应新的工作要求。
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14
驱动力：对于个人事业及成就有较强驱动和能动性，愿意付出足够的时间、精力，自我充电并付诸行动。
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15
开放分享：各类团队培训/活动/项目积极参与，乐于学习交流，全方面了解自己的优势和不足
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情感成熟：能够自我察觉内在情绪和弱点，理性倾听和接纳不同意见和负面反馈，并及时自我调整，具有一定人格魅力。